《专业视角》:流量采购:点水成茶的故事

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《专业视角》:流量采购:点水成茶的故事

用户流量采购的核心是用户行为的连续增值,就如同将一杯平淡的白开水变为一盏香气四溢的茶汤。如何在此过程中,让用户从感兴趣转化至认为自己得到了超值的商品及服务,同时企业也能够获得相应的利润,这其中涉及方方面面的建设。

用户流量采购管理

首先,我们假设流量平台是水厂,而企业提供的是茶汤。水厂通过渠道为企业供水,即提供流量,在这个过程中,有的流量被浪费,有的流量则留在了企业的水池中,成为企业制作茶汤的基础。流量之于企业意义重大,正所谓水涨船高,善于管理流量的企业,能够创造更大的价值;而不善于管理流量的企业,反为流量所累,让巨额的广告投放费用掏空了现金流。

甫瀚咨询曾为多个不同阶段的产品提出流量采购管理优化建议,包括:

  • 为处于启动阶段的游戏产品建立完善的数据收集和预测体系,帮助运营部门制定投放策略,合理的分配预算。
  • 为处于增长阶段的游戏/直播产品优化单位用户成本,将有限的投放预算用在刀刃上。
  • 为处于稳定阶段的工具产品提供投资回报率监测,向管理层展现可视化的渠道风险监测。

在项目实践中,我们总结了流量采购管理最基础的两个部分:

第一步:渠道细分,即从水源地进行管理

第二步:指标细分,即从制作工艺进行管理

于本期专业视角,我们总结了流量采购管理最基础的两个部分,从管理决策支持方面进行探讨,梳理如何利用敏捷的数字化手段,对流量采购进行管理。同时,我们亦阐述了,在流量管理领域,甫瀚咨询能够从基础服务和升级服务两个方面,通过提供敏捷的数字化服务及工具,帮助企业降本增效、点水成茶。

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